五粮液暂缓接受核心产品普五订单 多家一线酒企_拉拉队表演

每经记者 陈星    每经编辑 赵桥    

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图片来源:视觉中国

泸州老窖几天前下发对国窖1573部分产品的指导零售价通知后,最近热点新闻,6月23日五粮液宣布暂缓接受52度新品五粮液(业内俗称普五)订单,恢复时间待定。6月24日,今日最新新闻,《每日经济新闻》记者从五粮液股份公司副总经理朱中玉处证实了该消息。

业内有分析称,五粮液此举主要是该产品客户订单已超过全年计划量所致。有五粮液经销商对记者表示,结合其所在的区域市场情况,五粮液厂商此举或也有提升经销商利润、分配精力促进非52度五粮液产品销售的考虑。该经销商还估计,五粮液可能到中秋旺季到来前,再恢复接受52度新品五粮液的订单。

公司称系暂时性市场政策

五粮液酒类销售有限公司6月23日下发《关于暂缓接受52度新品五粮液订单的通知》。该通知称,从6月23日起暂缓接受500ml装52度新品五粮液酒订单,具体恢复接受订单时间待定。

记者亦从朱中玉处证实了上述通知的下发,其表示,暂缓接受新订单政策从23日起已开始执行。朱中玉强调,该政策只是暂时,但其未提及具体恢复时间。

在谈及五粮液为何有上述举措时,有五粮液大经销商对媒体表示,早在2017年时,五粮液就曾公开透露,2018年其整体投放量为2万吨,目前52度新品五粮液的客户订单已经超过全年计划量。在其看来,调整客户订单将是五粮液在2018年的重要动作。

有数据显示,今年一季度,五粮液的产品发货量约为6000吨,新品五粮液表现突出,动销占全年投放量的30%左右,高于往年同期。由于良好的动销势头,五粮液在一季度时的社会库存量从去年底的9%降至7%左右。五粮液方面曾表示,将积极生产备货并调配供应,尽量保障市场正常需求。

眼下二季度将完结,当记者问及52度新品五粮液的市场动销状况如何时,朱中玉仅以“正常”二字作答。

一位五粮液湖南经销商对《每日经济新闻》记者表示,目前普五的计划内和计划外价格分别是739和839元/瓶,按1:1匹配均价则为789元/瓶,而其所在市场的五粮液一批价在800元出头。该经销商还透露,已打款的经销商大多已拿到6月份额,而目前五粮液厂家已经暂停接收经销商打款,“这次是来真的”。

一线白酒淡季调价

五粮液暂缓接受52度新品五粮液订单,在外界分析看来,除了有调节社会库存及渠道利润的需要外,其推行的“1+3”产品战略或导致五粮液收紧了52度新品五粮液的供应。

有市场人士分析称,今天的新闻联播,2018年2万吨总投放量已确定,那么具有抢占超高端、年轻化、国际化市场使命的“3”系列产品的热销,必然使“1”系列产品的基酒量有所减少,因此调整新品五粮液订单,调整发货势在必行。

前述五粮液经销商也表达了类似观点。他认为,五粮液暂缓接受52度新品五粮液订单的时间点与世界杯还有一定关系。“五粮液推出了与世界杯相关的‘万店浓香’主题产品,规定每个经销商只能拿8箱,这与五粮液厂家主攻超高端、国际化等战略正好契合。五粮液在这个时间暂停接受52度新品订单,既是厂家推动‘3’系列产品销售的需要,也是经销商抓紧时机营销非52度新品提高渠道利润的需要。”

值得注意的是,泸州老窖近日下发对国窖1573部分产品的指导零售价通知。

6月19日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于执行52度国窖1573经典装2014~2017年瓶贮产品零售价的通知》,将52度国窖1573经典装2014~2017年瓶贮产品的零售价分别调整为1499元、1399元、1299元和1199元。其中,生产批次为2014年的国窖1573经典装,建议零售价格已与53度飞天茅台零售价持平。

眼下正处白酒销售淡季,但各一线白酒行情较为稳定,多家厂商也趁机作出调整动作。民生证券最新研报指出,近一周,西南地区52度国窖1573经典装酒行渠道供货价上调至810元/瓶,加上五粮液“普五”全面暂停供货,两大厂商的核心单品价格中枢持续稳中有升。而茅台年初至6月8日,系列酒销量同比增31%,销售额同比增72%,茅台系列酒的高增长显示出了高端白酒品牌对产品体系的强大拉力,也体现出白酒中端价格带仍有较大的增量空间。

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