吉屋业务经营沙龙辐射80余城 “七大赋能”房产_刘嘉玲东周刊

  9月28日,由吉屋科技举办的“2018中西部大区业务沙龙”在西安举行。吉屋科技区域运营负责人与来自西安、兰州、银川、西宁、汉中、运城和株洲7个城市运营商就运营中存在的挑战与问题进行了深入的复盘与探讨。

  至此,吉屋科技从年初开始的城市运营沙龙已经先后在广佛、东北、河北、山东、苏皖、广西、湖北、陕西等区域落地,覆盖城市达到80多个。通过一线业务运营专家与城市商户面对面深度交流,现场解析答疑,提供针对性的解决方案,加强区域城市间商户合作、共享,极大提升了吉屋商户的逆势作战能力。

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  逆势潜行,城市沙龙赋能商户作战力

  在强有力的宏观政策调控之下,房地产市场寒流阵阵,开始进入了下行周期。

  根据CREIS(中国房地产指数系统)最新发布的2018年上半年《中国主要城市房地产市场交易情报》,上半年楼市成交明显回落,库存总量上扬。

  恰恰在此时,吉屋科技开始全面推行城市运营沙龙,通过“走出去”的方式,贴身赋能各个城市的商户,针对性指导,点对点击破,从根本上提升商户的系统作战能力。

  “沧海横流方显英雄本色。越是在整个市场环境不好,挑战巨大的时候,越能显示出吉屋商户的真正价值。用科技与智慧营销武装起来的吉屋商户,将通过楼市下行的‘考试’,打响漂亮的狙击战。”

  吉屋科技CEO容欣对于吉屋城市沙龙定了调,实战巡演,贴身赋能,资源互通,合作共赢。

  市场下行,客户稀少,成交周期拉长,每一批客户都要高度专业的全方位服务。而专业、全方位服务,恰是吉屋对于商户“置业管家”的标准化要求。因此,越是在市场不好的时候,置业管家的效果越能凸显。

  “在秦皇岛淡季的时候,其它渠道都卖不动了,我们置业管家还能以少数的几个人卖到占案场业绩一半。”秦皇岛商户总经理付振杰表示。

  株洲见地陈君团队,取得“连续8个月月度稳定10%+获客成交率”好成绩的背后,是他高标准要求置业管家,每一批客户跟进至少11次以上,才能算真正的“跟过了”,反复捶打管家跟进的话术技巧。

  张家口商户总经理金磊表示,“市场不好,其它大规模人海战术团队效果不佳,我们崇礼区域2个管家获客成交率达到10% ,顶上对方几十个人的业绩。”据悉,金磊10人左右小团队,8月创佣已破50万,9月考核期更是定下破100万的创佣目标。

  多场城市沙龙的举行,事实证明,商户作战能力提升明显,也印证了吉屋城市运营沙龙战略的前瞻性。

  战略升级,从“围进来”到“走出去”

  城市运营沙龙逆势疾行的背后,是吉屋科技平台化战略的再次升级。

  据容欣介绍,基于团队能力模型及行业环境变化考虑,在2015年8月,吉屋科技就开始开启平台模式转型。

  从2015年8月到2016年11月,属于平台化1.0版本阶段。这个阶段主要采取直管模式,通过与城市战略伙伴的合作,将吉屋的技术与能力赋予战略伙伴,加速合作伙伴向互联网转型。在1.0版本阶段,吉屋平台只能够服务30个城市。

  从2016年12月到2018年6月,属于平台2.0版本。这个阶段主要采取授权模式,即在全国各地搭建LP网络,让商户入驻吉屋科技,吉屋给予资源、技术、流量等支撑。通过授权合作,吉屋科技已经落地200多个城市。

  “从2018年7月开始,吉屋客户的平台战略正式升级到3.0版本。我们希望通过引进CP资源,引进行业大咖,打造平台化生态圈。并通过城市运营沙龙走出去,服务200多家LP,让更多的商户真正成为房产网商,让整个房地产市场资源互通,联动起来。”

  容欣表示,这次战略升级是全方位的升级,核心目的,还是通过吉屋科技的能力与服务体系,赋能平台生态各方。

  6月,吉屋科技CP沙龙在深圳举行。

  CP即核心伙伴,指吉屋科技平台上通过努力经营,在团队组织、业务操作、线上运营、经营业绩等多维度的评估中,从众合作商户中脱颖而出。并且,高度认同吉屋互联开放、互惠共赢的理念,在某些专项领域以实际业绩证明其具备较强业务能力,具备一定影响力、号召力和良好口碑的商户。

  天津六度等首批9家吉屋核心运营商户成为首批CP伙伴。

  而在4月份,由吉屋科技与房又房联合主办的首场业务经营沙龙,在佛山隆重举行,正式拉开吉屋全国城市运营沙龙的帷幕。

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