【关注】这家公司,要做社区里的“王者”丨中【岳西刘磊】

“为居民提供更安心、更便捷的智慧生活服务。”是邓新文创业最大的愿景。一说起正在做的事,他总是激情澎湃、滔滔不绝。


邓新文创办的广东安尔发智能科技股份有限公司,是一家专注于物联网系统研发、平台运营、O2O服务为一体的高科技互联网企业。从卖硬件到卖服务,从硬件供货商到完成商业模式闭环,他闯出了一条不断摸索、不断调整的创业之路。


技术起家


邓新文曾是企业的核心技术人才,也正是凭借技术优势,他开始在创业路上不断突破自己


今年43岁的邓新文出生于江西省抚州市的一个小村庄,因为家境贫寒,初中毕业后他选择了有补助且能分配工作的中专,学习无线电专业,这成为了他日后成立安尔发的最直接契机之一。


中专毕业后,19岁的他被分配到国企工作,对工作充满热情,仅半年后就当上了车间主任。工作之余,他还坚持自学了大专课程。1996年,邓新文毅然放弃了铁饭碗,决定去广东闯一闯。4年里,他凭借着过去的业务经验和专业的技术功底,从技术员做到了技术总监,成为企业的核心技术人才。他渐渐动了创业的心思,但只有专利和技术,没有资金,如何启动创业项目?


就在邓新文苦恼时,他当时的总经理伸出援手,投资成为公司合伙人。2004年,邓新文用120万元的初创资金在深圳成立了公司,主营业务是为TCL、创维等大公司提供系统解决方案。深圳有着高效的生产制造能力和丰富的产业环境资源,被称为硬件“好莱坞”,植根于这片沃土,邓新文的公司发展极快,只用了短短两年,公司的产值就突破了1亿元,毛利润达到800万元。邓新文也赚到了人生的第一桶金。


邓新文爱学习,偶然看到的一句话深深触动了他——“要做一个好的企业,必须要有伟大的愿景和崇高的使命”。他开始跳出眼前的日常事务,思索企业未来的发展。


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▲安尔发的专利多达数十项。

 

邓新文与合伙人出现了意见分歧。合伙人认为,做出得到市场认可的产品、保持盈利能力就可以了,但邓新文坚持认为,做企业不能只关注眼下的利益,社今天新闻,而要创办一家伟大的企业,打造一家“百年老店”。2008年,他与合作伙伴顺利分家,进行二次创业。“我们留下了技术和团队,合伙人拿走了资金,一切从头开始。”邓新文说。


今天的社会更需要安全,邓新文经过深思得出这个判断,结合自己多年来深耕的智能家居相关领域,创业方向逐渐清晰。又一次面临资金难题的邓新文开始广泛寻找投资者。他还卖掉了自己在深圳的两套房子,抵押了在虎门的房子,把钱全部投入企业中,在深圳创立了安尔发,从事智能家居硬件产品的研发生产。为何取名“安尔发”?邓新文介绍,安,指的是安心;尔,即你;发,即发展,“第一层意思是让客户安心,企业才会得到发展。第二层意思是,企业一定要解决社会痛点”。


技术出身的邓新文将技术攻关放在了第一位。企业创办的前几年,邓新文带领安尔发的研发人员专注技术攻关,在智能家居领域实现了技术领先,安尔发工厂的专利加上附属公司的专利总共有100多项。2012年,安尔发获评为国家级高新技术企业。2015年,安尔发获评国家智慧家居产业技术创新战略联盟理事长单位。


步入创业2.0时代


只卖产品不是出路。从专注技术到制定战略,邓新文完成了从高管到创业者的身份转变


以门禁为代表的智能家居硬件产品是安尔发的主要研发成果。在公司的产品陈列室里,记者看到了各式智能家居硬件产品:智能门禁是主打,在手机上安装一个软件,一键进出楼宇门户,还可以看到楼下的情况;多种多样的智能锁安全防盗,科技感十足;还有触屏开关、模样像对讲机的小型手持开关,以及防止煤气泄漏自动断开的智能安全阀……


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▲安尔发研发的智能家居硬件产品。 

 

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▲东莞一个社区门口,安尔发的宣传标识。 


形形色色的产品让人不禁想到,光靠卖产品,似乎已经足够支撑起一个企业。事实上,大部分硬件起家的企业都是这么做的,安尔发也不例外。公司最初的商业模式就是把研发出的智能家居产品卖给房地产企业,销售情况非常好。但是邓新文敏锐地意识到了危机。


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