小雅开年出货量暴涨 2018智能音箱风往哪吹?【国民党员喊和平统一】

  “这一个月我们出现了严重的缺货,之前小雅月平均在100-130%的线性增长,进入2018年1月后是300%的爆发式增长,远远超越了之前的预测,恨不得工厂都不放假。”

  喜马拉雅VP李海波带领的硬件事业部专门负责小雅音箱开发与销售,作为最早一批进入市场的国内智能音箱品牌,小雅曾上线之初半天内就卖出了5万台,截至2017年年底,出货量近20余万台。李海波透露小雅的出货量已名列国内智能音箱品牌前三。

  开年第一月的出货量暴涨,让李海波清晰的感觉到,2018年智能音箱真正起量的时候要来了。在智能音箱风风火火折腾了小一年,从高举高打到一片萎靡情绪后,这个积极的信号让他异常兴奋。

  “今年智能音箱大爆发毫无疑问。”李海波称,2018年喜马拉雅内部对小雅音箱的预期也调到了出货量百万量级,其预测整个中国的智能音箱市场总量将过千万台。

  刚需内容刚需用户带来暴涨

  不期而来的突然暴涨,李海波判断主要源于之前用户量的积累。

  喜马拉雅APP的用户量已达4.5亿,依赖于其APP用户,小雅音箱一开始就保持了稳定增长。

  “使用小雅的用户,每个人都变成了一个链接辐射点,每个人都影响到周边的两个三个人,这个增长量直接导致了缺货。”李海波告诉亿邦动力网,从电商平台销售数据也会发现,基本购买小雅的用户都会购买两台。其后台回传的数据显示,90%的收听内容为亲子、教育和娱乐类音频节目,而不是如Echo等智能音箱60%以上主要为收听音乐。

  其次,以收听天气、新闻、戏剧音频节目以及提醒每天吃药等内容为刚需的老年用户群也成为小雅的主要目标用户。

  “小雅智能音箱是目前全世界唯一能做到准点播报提醒内容的产品,不是其他那种闹钟滴滴响。提醒内容可以由家里老人、孩子自己设定,以语音形式播报,提醒老人几点吃药,提醒孩子几点做作业几点玩游戏。”

  从内容背景出发的小雅,将用户人群细分为儿童、青年、老人,号称“0-80岁,小雅都有相匹配的内容为之服务”。

  此类刚需用户和刚需内容的需求,带来了小雅销售起量。

  在李海波看来,智能音箱存在的价值有两方面,第一是刚需人群。2-6岁的宝宝不识字,父母希望他们听到好东西,近日新闻,可以用语音触达。老人普遍对智能手机使用不高,但可以用语音获得想听的内容。

  第二是语音的典型场景,如健身、洗澡、开车、做饭等场景,有强烈的听需求。“今天智能音箱说购物什么的还比较扯,但如果实现了用户想听什么就能听什么和一秒直达解决需求这两个刚需,市场就很大。”

  喜马拉雅做小雅音箱的目的正是通过音箱触达原本通过手机APP比较难触碰到用户和场景,比如清晨起床,用户如果拿手机解锁再进入喜马拉雅APP,这个过程超过一分钟,用户就会放弃收听。如果只需要说一句“小雅,早上好。”用户就可以放喜欢听的内容,这个场景的使用时间就可以从用户那里获取。

  当刚需人群和场景叠加时,就带来了智能音箱产品的真正购买需求。据了解,目前小雅音箱帮助将喜马拉雅APP用户使用时长延长到了超过两个多小时,此前喜马拉雅APP端的活跃用户使用时长是128分钟,约两个小时。

  智能音箱的两条路径

  李海波的家里有两台小米小爱同学、一台天猫精灵、一台叮咚、一台亚马逊的Echo和一台小雅音箱。小爱音箱的主要作用是联控小米的扫地机扫地、电饭煲煮饭、开电视等等,小雅的功用是收听各种内容,天猫精灵偶尔会用来充电话费,叮咚和Echo音箱在其生活中还没有强需求的场景。

  他的使用习惯也是今天大多数智能音箱现实使用中的一个缩影,虽然几乎所有的智能音箱都号称有听音乐、IOT联控、查天气甚至购物等功能,但真正占领用户使用场景和心智的其实往往要拼各自那一两个做到足够深度优化的功能。

  目前,智能音箱主要分成了两条线,一条是以智能家电互联联通为主方向,代表为天猫精灵、小爱,其中小爱凭借小米多SKU联动的优势,基本实现了简单的家电互联语音遥控能力,往其“家庭智能设备网关中心”的终极目标迈进。

  此前,小米联合创始人黎万强透漏,小米已是中国最大的IOT厂商(小米生态链)。截至目前,小米生态链连接了8500万设备。

  但由于家庭里窗帘、门窗、家电等等所使用的的IOT连接标准还远未统一,小爱能实现的互连也还只在最初级的阶段,其他智能音箱虽然也有连接功能,但限于能获得的IOT终端设备接口有限,远不能和小爱相比。

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