创业者:这些年最有收获之处,是那些人生百态 王祖蓝 2018年第一击

创业者:这些年最有收获之处,是那些人生百态……

2016-10-17 09:45 来源:商学联 杠杆 /信用

原标题:创业者:这些年最有收获之处,是那些人生百态……

创业者:这些年最有收获之处,是那些人生百态 王祖蓝 2018年第一击

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文章作者是以一台餐车创业的80后,立志成立素食的连锁企业。矢志让国内的素食环境更方便、健全。

以下是他这几年在创业路上遇到的一些问题与感悟:

1.创业的第一阶段遇到的问题是不懂市场定位与目标客群到底是谁,专业知识不足一股脑往前冲,花了很多时间慢慢补足专业知识然后修正。

体悟:创业不容易一次到位,持续学习是必备,知识架构与实务问题上做个整合会让学习效果更好,也较有成效。

2.产品定价过低,毛利过低造成恶性循环。

体悟:刚切入创业什么利基都没有,大部份都只能价格战,但价格战往往会让创业路越来越辛苦,该思考的是如何发掘产品价值,然后去提出诉求与市场沟通,找寻认同的TA做扩散。

不要想所有客人都要吃,先抓小众找到利基将自己的优势放大再整合做扩大。

3.一直想要整合资源却忘了本职,将时间与资源投入到不该投入的地方。

体悟:人脉固然重要,合作固然重要,但重点是自己的核心交换能力是什么?别人凭什么跟你合作?合作双方又能得到什么好处?

当自己还不是个咖时吸引不到好的合作对象,努力先让自己成为咖。

4.当自己还小时很多厂商不太愿意配合,因为工厂开发基本上都有基本量,所以在谈合作开发产品上都会遇到瓶颈。

体悟:厂商因为小量不愿意开发很正常,但是创业者就是要有不屈不饶的精神,持续的找,持续的去找工厂谈,在还小时能谈得就是愿景跟可能性,或许是画大饼,但也只能这样谈那就这样谈吧!

努力的去实现自己所说的,会有一些工厂会在小的时候就支持你跟你配合,这阶段也是练习让自己愿景更清楚化的时候,八卦新闻图片,没有资本的时候就只能尽可能让身边的人,合作的人去看到你的愿景,更重要的是要让对方看到你的『态度』与『执行力』,让他们觉得没有压错宝。

5.员工流动很快,愿景比不上实质薪资福利。

体悟:这是现实的问题,只有大饼没有实际的食物是没办法满足的,所以不只要愿景领导,最重要的是要做出成绩,真的发的出好的薪资福利,这是一定要走的方向。

初期只能找愿意信任你的人,会有人相信你,但也会有人不相信,不要气馁,为留下来的人努力而不只是为离去的人难过,有时要收起脆弱的一面咬着牙做出成绩来。

6.做财务计划,永远为未来多一份准备。

体悟:做生意什么时候要被倒帐不知道,不要认为不缺钱就不需要跟银行建立关系,当有了一定的基础要学习跟银行建立关系,不一定是要使用过高的财务杠杆,跟银行打好关系的目的是在需要资金周转时还能有一条后路,平常借一点还一点建立信用关系也是一种资产。

7.别人的成功经验是别人的,自己做的经验是自己的。

体悟:刚创业常追逐别人的成功经验,但别人说出来的成功经验背后的人事时地物都不一定会上演在自己身上,更多的是太大的成功经验与策略并不一定适合自己的阶段操作,要学的是现在在这个当下需要的资源与下一步的资源,这两步做的好其实就能前进,神话式的快速成功经验就留给神,先学习当平凡人在学习当神,也未必每个人都可以当神。

8.向往认识许多大老板,觉得好像接近他就能更成功。

体悟:要认识大老板并不难,加入一些高端社团其实常有跟大老板碰面的机会,但重点不是你认识他,而是他认识你。

再者,今天最新新闻事件,大老板丢出的机会如果没有能力或实力你也不一定接的住,所以还是先专心练练基本功,当实力强了自然会有人来找,先跟自己差不多阶层的人合作慢慢往上打,一部分一起爬上去会有革命情感,另一部分是这样的合作压力较小也较容易成功。

9.行销是协助扩散,根本还是产品与服务。

体悟:太多的行销技巧但推出的产品力不足往往只能赚到一次生意,但做生意最重要的是回购,回购才是根本,好的产品力与服务可以让推广更加的容易,但不能只认为自己的产品很好而不动行销,两者其实要并进,不断的优化才能保持一定的优势去竞争。

10.合伙人的重要跟夫妻一样重要。

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